Архив рубрики: Реклама и маркетинг

BTL реклама и ее разновидности

Непосредственное стимулирование продаж осуществляется при помощи так называемой неявной рекламы или BTL-акций. Такие мероприятия предоставляют потребителю возможность оценить продукт в результате зрительного, тактильного, обонятельного или иного контакта.

Рассмотрим особенности существующих видов BTL-рекламы.

Дегустации

Такая BTL-реклама обычно используется в отношении товаров массового спроса, которые нацелены на постоянные продажи одним и тем же лицам. Дегустация не редко помогает переманить покупателей от продукции конкурентов. Также она очень эффективна при вводе на рынок нового товара.

Сэмплинг

То же самое, что и дегустация, но применяется в отношении непродовольственных товаров. Сэмплинг – это бесплатная раздача образцов продукции. Покупатель может испробовать товар и составить мнение о его характеристиках.

Распространение листовок

Это простой и эффективный способ распространения информации. Задача промоутера – вручать листовки исключительно представителям целевой аудитории. Для того чтобы подготовить и раздать листовки не нужно много времени, поэтому информация доходит до потребителей достаточно оперативно.

Чтобы эффективность от распространения листовок была максимально высока, следует знать несколько простых правил. Промоутер должен быть одет в яркую одежду с фирменной символикой. Для привлечения внимания ему необходимо выкрикивать емкую фразу / выгодное предложение. Суть предложения выделяется на листовке самым крупным шрифтом.

Выставки

Во время выставок потенциальный потребитель может подробно ознакомиться с характеристиками товара, благодаря работе промоутера, который досконально осведомлен обо всех его особенностях.

Подарок за покупку

За приобретение товара покупатель получает поощрительный приз. Например, пивной стакан за две бутылки пива. Обычно эффект от данной технологии более чем значителен и приводит к увеличению продаж как минимум в два раза.

Спонсорство

Спонсорская деятельность увеличивает доверие к фирме и привлекает на ее сторону посетителей концертов, фестивалей, шоу и других мероприятий.

Это далеко не все разновидности BTL-акций. Сегодня широкая популярность такого рода рекламы легко объясняется ее высокой эффективностью. Яркие и запоминающиеся мероприятия надолго закрепляются в сознании потребителей и увеличивают благожелательную настроенность к бренду.

Продвижение бренда путем скрытого маркетинга

скрытый маркетингВо многих странах существует такое понятие, как скрытый маркетинг или реклама. Но не многие у нас знают, что означают эти понятия, да и используются они у нас в стране не очень активно. Что же это такое и как продвигаются многие товары с помощью этих методик, давайте рассмотрим более подробно.

К примеру, у вас есть посещаемый ресурс в Интернете, к примеру, автомобильной тематики. Как вы думаете, на чем его владелец может заработать, кроме размещения обычной рекламы? Уверен, что не многие знают способы монетизации, помимо  размещения рекламных банеров и ссылок.

Но возьмите, к примеру, журнал «За рулем», где размещается очень много полезной информации по автомобильной тематики. Разумеется, что большую часть доходов журнала приносит рекламодатели, так как в нынешнее время на каждом журнале реклама размещается практически через страницу полезного текста. Но это является прямой рекламой, которую уже большинство пропускают мимо ушей. А вот, когда вы читаете какие-нибудь тесты моторных масел или даже автомобилей, то здесь уже срабатывает скрытый маркетинг. Не думайте, что результаты проведенных тестов всегда истинные, ведь вам могут выдать за правду лишь тот  факт, который будет выгоден печатному изданию.

Допустим, в 2013 году журнал будет публиковать сравнительный тест моторных масел. Так как производители ГСМ постоянно следят за такими событиями, то вполне возможно, что победитель определяется заранее, разумеется по договоренности с журналом. То есть, производитель платит деньги изданию, а те в свою очередь делают его победителем якобы «независимого» теста. А водители обычно доверяют таким тестам и считают, что это самые истинные испытания и результатам которых можно доверять.

Конечно, вышеприведенная информация приведена только для примера, и я не говорю, что это на 100 % так, но такая практика существуют сейчас во всех странах, думаю, что до России скрытый маркетинг тоже дошел.

Хотите посмотреть Сонник-Онлайн, то много интересного по данной теме можно посмотреть здесь: http://sonan.ru/publ/, где можно посмотреть толкование практически любого сна. Все очень удобно с алфавитным указателем, так что найти нужную информацию можно очень быстро на сайте «Сонник Сонан».

Эффективность современных продаж

эффективность современных продажКоличество торговых организаций растет с каждым годом. Наверное, по каждому из направлений деятельности спекулянты могут уже удовлетворить потребности потенциальных клиентов. Борьба уже давно ведется за перераспределение мест в выбранной нише, и лишь редко можно говорить о создании нового сектора (как пример, валютные спекуляции http://megafx.ru/). Конкуренция обостряется, ведь емкость любого рынка весьма ограничена. Остается только лишь «пододвигать» конкурентов, приманивая к себе часть покупателей, которые ранее обращались в другие компании за продукцией. Современные продажи это борьба за клиента, включающая в себя изучение потребностей, их удовлетворение.

Как лучше разместить товар в магазине, по какому принципу выявлять потребности покупателя, как лучше презентовать товар, работать с возражениями и так далее, чтобы клиент остался доволен? Человек, который приобрел некоторый товар и ушел с прекрасными впечатлениями о компании, который уверен, что благодаря продавцу он выбрал действительно то, что хотел, расскажет о своей удачной покупке друзьям. Такой вид рекламы часто называют «сарафанным радио», имея ввиду, что положительная характеристика сервиса и товара, предлагаемых в определенном магазине, передаются от покупателя к его знакомым.

Эффективность работы менеджера можно оценить объективно по результатам торговли, а так же с помощью субъективного фактора, который заключается в увеличении лояльности покупателей. Спекулянт очень значительно может влиять на торговый процесс компании, предоставляя клиентам отличный уровень сервиса. Конечно, навыки не появляются сами собой, а становятся результатом влияния деятельности человека. Читая книги, общаясь с коллегами, продавец лучшим образом понимает происходящее в процессе продажи. Применяя полученные знания на практике, человек может рассчитывать на повышение своего профессионального уровня.

Сегодня профессиональный спекулянт уже превратился в конкурентное преимущество, которым хочет завладеть любая торгующая компания. Чем большее количество полезных для торговли навыков имеет продавец, чем лучшие результаты в своей работе он демонстрировал ранее, тем выше он будет цениться на рынке труда. Собственным развитием приходится заниматься самостоятельно, ведь это уже задача спекулянта, как повышать свою ценность в глазах работодателя. Отдел продаж является той структурой компании, которая в большей степени отвечает за приток денежных средств в организацию.

4 правила написания рекламных текстов

рекламные тексты

Каждый день по всем средствам массовой информации мы видим и слышим тысячи рекламных текстов, которое нацелены на нас, как на потребителя. Но согласитесь, далеко не каждый рекламный ролик способен привлечь наше внимание. Некоторые мы пропускаем без особого внимания, а от других просто невозможно оторвать глаз. Почему так происходит и что какие элементарные правила помогут при написании грамотных рекламных текстов?

Эти правила базируются на восприятии человеком информации в удобном для него виде, и из них можно выделить четsht основных:

1. Используйте маркированные списки, такой стиль всегда будет привлекать внимание читателя. Списки могут быть обозначены цифрами, как написано у меня, или точками. В любом случае, нужно использовать этот тип выделения.

2. Используйте цитаты и высказывания. Лучше всего, если это будут цитаты известных людей, которые считаются или считались авторитетами в обществе. Наверняка, многие начинающие бодибилдеры обратили бы внимание на рекламу протеина, особенно, если бы в обращении была цитата Арнольда Шварценеггера, так как этот человек является авторитетом в этой области.

3. Используйте короткие абзацы. Не стоит растягивать предложения на десятки и сотни слов. Многие любят так делать, думая, что такие тексты способны заинтриговать клиента. Но на самом деле — люди воспринимают намного лучше короткие фрагменты текста, и небольшого размера абзацы. Да сами подумайте, удобно ли вам будет читать книгу, если бы там на одной странице был всего один абзац. Да это просто кошмар какой-то, а не чтение получается. Точно так же думают и все остальные люди.

4. Используйте рамки и выделения. На такие приемы редактирования текста обратит внимание намного большее количество человек, чем на обычный текст. Особенно это касается ключевых слов или фраз. Запомните, если хотите закрепить в мозгу потенциального клиента определенную информацию — в своих рекламах выделяйте это рамками, и эффект не заставит себя долго ждать.

 На первый взгляд, простые 4 правила, но если грамотно пользоваться ими, и не забывать следовать этим пунктам, то эффект от маркетинга будет намного больше, чем вы могли бы ожидать.

Гостиницы Севастополя — отличное место чтобы остановиться в городе и отдохнуть. Приемлемые цены и высочайшее качество услуг гарантированно!

Как написать рекламный текст. 5 правил

Если ты читаешь эту статью, то скорее всего заинтересован в том, как грамотно и максимально эффективно написать рекламный текст, который будет давать максимальный результат. Необходимо соблюдать ниже перечисленные правила и принципы написания рекламных текстов, которые помогут зацепить вашего потенциального клиента.

1. Визуализация событий. Когда пишите обращение к вашим потенциальным клиентам, всегда представляйте о чем пишите. Почувствуйте и попытайтесь передать все то, что находится в вашем воображении — и максимально точно постарайтесь передать это своим читателям.

2. Обращайтесь всегда к одному конкретному человеку. Каким бы не было ваше письмо или рекламное обращение, всегда пишите его для одного человека, не стоит обращаться к толпе, это только лишний раз станет поводом для застенчивости. Кода вы обращаетесь к тысячам людей одновременно, то ваш клиент будет себя представлять себя рядом с толпой, а когда обращаетесь индивидуально к каждому — то человек будет чувствовать себя комфортно, ведь он чувствует, что обращаются конкретно к нему.

3. Испытывайте восторг. Старайтесь чувствовать то, что хотите передать своему клиенту. Делайте это эмоционально, ничего не стесняйтесь, дайте волю чувствам и энтузиазму. Не стоит писать так, как будто вы хотите произвести впечатление, наоборот же обращаться нужно так, словно вы хотите поделиться своими ощущениями. Всегда представляйте себя рядом со своим читателем, словно он сидит с вами за одним столом и перенесите на бумагу те слова, как если бы вы просто общались с ним за чашкой чая.

4. Меньше воды — и больше дела. Каждый из нас занятой человек, так или иначе. И никто не станет тратить свое время впустую, если ваше обращение затягивается и вы начинаете лить воду. Скажите то, что нужно вашему потребителю, уберите из рекламных текстов длинные предложения, заумные фразы и словосочетания, будьте проще и всегда говорите ключевую информацию, чтобы человеку не надоело слушать или читать пустые слова.

5. Не стоит себя осуждать. Пока ваши читатели не увидят ваше обращение, вы не сможете оценить сами, насколько хорошо у вас получилось сделать это. Не стоит забивать себе голову тем, что вы сделали что-то не так. Лучше займитесь новыми обращениями и призывами. Тренируйтесь до тех пор, пока ваши клиенты не станут доверять вам на 100 %.

Эти принципы им правила написания рекламных текстов помогут вам завоевать доверие к клиентам и повысить эффективность бизнеса в несколько раз.

Видео-маркетинг. Революционный вид рекламы

видео маркетинг - подробное руководствоОдним из популярным на сегодняшний день методом продвижения вашего бизнеса в Интернете является видео-маркетинг. Что же это такое, и как с помощью обычных видео роликов можно привлечь к своему бизнесу целевую аудиторию? Разберем все по-порядку, и выясним, какие шаги нужно выполнить, чтобы запустить этот механизм рекламы.

Все люди смотрят видео-ролики, и такие сайты сейчас в сети очень популярны. Самый посещаемый ресурс — это американский проект YouTube. Ежедневно этот сайт посещают более 1 миллиона человек, и среди этого огромного количества несомненно есть ваши потенциальные клиенты. Но как превратить обычных людей, которые смотрят ролики, в своих потенциальных клиентов? На самом деле очень просто.

Во-первых вы должны четко определить, какая тематика видео роликов подходит для вашего бизнеса? Приведу простой пример, допустим у вас есть сайт по автомобильной тематике и вам нужен трафик посетителей, которые интересуются автомобилями. Чтобы получать новых клиентов к себе на сайт, вам нужно выполнить следующие шаги:

1. Найти в сети самые популярные ролики по автомобильной тематике, которые имеют очень большое количество просмотров. Скачиваем эти ролики к себе на компьютер. А как же их скачать с YouTube? Все тоже очень просто, запускаем ролик и в адресной строке перед словом youtube  ставим символы ss и жмем ENTER. Вот пример:

маркетинг

Вас перенаправит на другой сайт, где будут доступны ссылки для скачивания. После того, он скачался, можно приступать к редактированию. Для этого вполне подойдет стандартная программа Windows Movie Maker. С помощью этой программы можно вставить текст ссылки на ваше видео. После того, как редактирование закончено, можно загружать видео обратно на хостинг YouTube а в описании вашего ролика обязательно указать ссылку на ваш сайт или блог, а также в качестве тегов укажите все ключевые слова, которые подходят для вашей тематики. Очень важный момент, который нельзя упустить из виду. Название видео ролика должно быть максимально схожим с оригиналом, который имеет большое количество просмотров. Если название было «Мерседес — возвращение легенды», то в качестве своего названия можно привести следующее: «Мерседес — возвращение легенды и прошлого».

Как только загрузка закончится, через некоторое время люди  будут его просматривать и увидят ссылки в самом видео или в описании, и определенное количество человек будет переходить по этим ссылкам к вам на сайт. Вы скажете, что таких переходов будет немного? Но кто вам сказал, что нужно ограничиваться одной записью. Чем больше роликов видеороликов  вы закачаете, тем больше посетителей вы получите абсолютно бесплатно.

В первое время не стоит задумываться над качеством вашей рекламы, сначала намного важнее количество. А когда вы научитесь делать профессиональные клипы, то можно будет уже задуматься над качественными показателями вашей маркетинговой компании. Самое главное, что посетители на подобных ресурсах будут всегда и сделав однажды хороший ролик, вы будете получать себе потенциальных клиентов до тех пор, пока будет существовать YouTube. И еще один момент, не стоит ограничиваться только одним хостингом, ведь в сети есть еще RuTube, Яндекс.Видео Майл.ру и много других крупных проектов, где ежедневно тусуются миллионы пользователей — часть из которых вы можете получить себе.

Эффективные методы рекламы и маркетинга

реклама и маркетингВот что говорит участник фильма Секрет  Джон Ассараф, бывший бродяга, а сейчас известный бизнес-консультант, о том, как нужно правильно организовать рекламу и маркетинг для своего бизнеса.

Для каждого бизнеса сначала нужно определить целевую аудиторию, то есть кто будет идеальным клиентом. Нужно произвести анализ, все грамотно изучить и понять, кто будет вам приносить деньги. И только после этого думать над рекламой. Так же необходимо подумать, где ваши клиенты будут искать информацию о ваших услугах и товарах.  Если ваш продукт ориентирован на молодых людей, скорее всего эффективная рекламная компания будет в Интернете. А есть и другой пример, допустим, что вы продаете что-то для людей пожилого возраста. Естественно, что далеко не каждый пенсионер имеет доступ в Интернет, и вообще, хотя бы что-то понимает в компьютере. Поэтому в этом случае, лexit будет работать реклама по радио, телевидению или в печатных СМИ: газетах и журналах.

Если ваша целевая аудитория в большинстве своем имеет доступ в Интернет и ищет информацию о ваших товарах и услугах в сети, то самый лучший способ — это завести блог компании. Постоянно поддерживать контакт с клиентами с помощью блога — очень перспективное занятие. В нем нужно писать о новостях вашей компании, об изменениях цен и продуктов, и обо всем, что будет интересно потенциальным клиентам вашего бизнеса. Конечно блог — это хорошо. Но чтобы темпы роста вашего бизнеса были выше, лучше сначала воспользоваться рекламой на сторонних Интернет-ресурсах. На других сайтах можно разместить рекламный баннер, заплатив владельцам сайта определенное вознаграждение. Но размещать такие рекламные материалы следует только на таких сайтах, аудитория которых идеально подходит для вашего дела. Если вы продаете бытовую технику, то размещать объявления нужно именно на тех сайтах, кеоторые посвящены бытовой технике. А идеальным вариантом будет взаимный обмен посетителями. Допустим, у вас есть кафе или закусочная на трассе. А недалеко от вас есть обычная Автозаправочная станция. Можно заключить взаимовыгодный договор. Вы у себя в кафе располагаете рекламу АЗС, оставляете на столах визитки этой заправки и люди видят, что недалеко от вас можно заправиться. Точно так же поступят и владельцы заправки, каждому своему клиенту будут давать визитки с рекламой вашего кафе, или даже поставить рекламный щит к примеру такого содержания: «Перекусить по-домашнему можно через 3 км.» От такого обмена и ваш, и бизнес вашего партнера по рекламе пойдет в гору на ровном месте, без вложения каких-либо средств.

Еще один очень хороший способ бесплатно прорекламировать свой бизнес — это попасть в заголовки СМИ. Очень хорошо, если вы обзаведетесь полезными знакомствами с журналистами или редакторами местных газет и журналов, которые помогут вам в продвижении вашего бизнеса. Вы сами можете написать интересную статью в местные СМИ, с косвенным упоминанием вашего бизнеса. Люди намного лучше воспринимают такую информацию, которая не кажется навязчивой и меньше всего похожа на рекламу. Это можно даже назвать скрытой рекламой. Благотворительность тоже может стать бесценной помощью для вашего дела, не стоит упускать из виду эту возможность. Не менее эффективным способом продвижения является e-mail рассылка для ваших потенциальных клиентов. А чтобы узнать необходимые адреса, нужно опять же иметь собственный блог, на котором нужно организовать форму подписки на обновления блога. По мере того, как количество подписчиков будет увеличиваться, ваша прибыль будет расти день ото дня.

Большинство маркетинговых стратегий являются очень эффективными, но к сожалению они не подходят одинаково для каждой предпринимательской деятельности. Поэтому необходимо индивидуально подходить к каждой рекламной и маркетинговой компании. Внимательно все анализировать и только тогда вливать бюджет. Что касается бесплатного продвижение вашего бизнеса, можете почитать в следующей статье: Видео-маркетинг. Революционный метод рекламы.